El Ebook Marketing es un recurso muy utilizado dentro de la estrategia de Marketing de Contenidos, ya que permite aumentar las oportunidades de captar Leads.
Recordemos que un Lead es una persona que nos cede sus datos personales (nombre, email, correo, etc.) a cambio de algo gratis y de valor.
Además, la captación de Leads nos permitirá construir una base de datos de clientes potenciales, para luego poder generar estrategias digitales que les ayuden a avanzar en nuestro embudo de conversión.
¿Qué es el Ebook Marketing?
Empezaremos definiendo qué es un Ebook.
Un Ebook es un libro en formato digital, que puede ser leído desde una PC, Smartphone, Laptop o cualquier dispositivo digital.
El Ebook puedes diseñarlo pensando en crear contenido de valor para tu audiencia, y que esté orientado hacia los puntos de dolor (Paint points) de tus clientes.
Y es acá donde el Ebook se convierte en una herramienta de Marketing. Veámoslo con un ejemplo:
Ana es dueña de un hotel boutique en una de las playas más bonitas de El Salvador. Ella sabe que es muy importante que su hotel cuente con una Página Web y un Blog. Por ello, dedica bastante tiempo a generar contenido de valor en su blog.
Ahora bien, Ana quiere lanzar una estrategia de Email Marketing, y necesita obtener correos de los potenciales clientes que suelen navegar en su sitio web.
Para lograrlo, decide crear un Ebook Gratis con un top 5 de cosas que puedes hacer si visitas la playa donde ella tiene su hotel.
A cambio, para descargarlo los visitantes sólo tienen que suscribirse a su newsletter, dejando su nombre y su email. Y así, empezará a construir su base de leads.
La clave al momento de crear el Ebook es que el mismo se relacione con los intereses de tu comunidad, por tanto, deberás elegir el tema correcto, redactar el contenido lo más claro posible, y tener objetivos bien definidos.
Beneficios del Ebook Marketing
1.- Aumentan la confianza y credibilidad de tu empresa.
2.- Fortalecen tu estrategia de Marketing de Contenidos.
3.- Hace crecer tu base de datos.
4.- Te ayuda a incrementar el tráfico de tu página web.
¿Cómo diseñar un buen Ebook?
Para crear tu Ebook necesitas dedicar tiempo y ser creativo. Acá te dejamos algunas pautas:
a.- Define un tema que responda a los problemas de tus clientes.
Como te hemos dicho antes, la idea es desarrollar un Ebook sobre un tema que resulte relevante para tu audiencia.
La mejor forma de hacerlo es analizar bien los problemas/necesidades de tus clientes. También puedes investigar en foros relacionados con tu rubro, blogs, o incluso, si cuentas con un equipo de ventas, conocer las principales objeciones que encuentran.
Con esto en mente, será más fácil definir el tema de tu Ebook.
b.- Define la estructura de tu Ebook.
Debes tener presente que un Ebook es mucho más extenso que una entrada de un blog.
Para darle forma y estructura es importante que definas:
- ¿Qué tema o temas vas a abordar en tu Ebook?
- ¿Qué beneficios obtendrá tu Lead al leerlo?
- ¿A qué etapa de tu proceso de compra corresponde?
- ¿Qué objetivo deseas conseguir con la descarga y lectura del Ebook? La idea en este punto es que facilites a tus clientes potenciales el camino hacia una acción determinada.
Una vez que tengas claras las respuestas de estas preguntas, debes pensar en la estructura de tu Ebook. Podrías usar este esquema de arranque que propone Vilma Núñez:
- Introducción
- Problema (tema)
- Solución: Acá es donde desarrollarás la mayor parte de tu contenido.
- Herramientas.
- Recomendaciones.
- Fuentes.
OJO, no te olvides de usar las Palabras Claves al momento de redactar tus contenidos.
c.- Cuida el diseño de tu Ebook.
Sabemos que las personas son bastante visuales, por ello, al diseñar tu Ebook hay que ponerle mucho cariño.
El diseño debe partir de tu identidad corporativa. Además, agrega en el Ebook fotos, infografías, gráficos, textos destacados, citas, etc.
Elementos claves en la estrategia de Ebook Marketing.
Una vez que ya tienes listo tu Ebook, hay que hechar a andar la estrategia de captación de Leads. Para ello, hay que diseñar un pequeño embudo de conversión, que puede estar formado por los siguientes elementos:
a.- Una Landing Page.
La Landing Page o página de aterrizaje es el sitio en el cual los usuarios decidirán si dejan sus datos de contacto.
Es importante que en tu Página Web actives una sección para promover la descarga de tu Ebook. Puedes hacerlo en la página de inicio, así como en el menú lateral de tu blog (si es que lo tienes).
La Landing Page debe ser atractiva visualmente, fácil de navegar y con poca información.
El formulario de la Landing Page además, debe estar conectado a la plataforma de Email Marketing que estés utilizando, de manera que cada vez que un Lead deje sus datos, los mismos automáticamente alimenten tu base de datos.
b.- Una Página de Gracias.
La idea de esta página es agradecerle a la persona el haber compartido con nosotros sus datos.
De igual manera puede servir para informarles sobre la entrega de su Ebook vía correo, invitarlos a seguirnos en las redes sociales, invitarlos a visitar nuestro blog, etc.
c.- Email de Bienvenida.
Para que la experiencia del usuario sea la mejor, es importante enviarle un correo de bienvenida.
En este correo suele ir el enlace de descarga del Ebook. Además, también puedes incluir una breve reseña de tu empresa, e invitar a mantenerse conectado contigo en redes sociales.
OJO que no es un correo de ventas.
¿Y cómo luciría el embudo de captación de Leads con un Ebook?
En la imagen siguiente lo ejemplificamos partiendo de poner publicidad en Facebook Ads:
Como vez, crear una estrategia de captación de Leads con el Ebook como herramienta clave, le permitirá a tu negocio ganar más prestigio, relevancia, aumentar el alcance y generar conversiones.
¿Qué esperas para empezar a hacer crecer tu base de datos?
